Strategic Account Manager (m/w/d)

Gini Pay
München, Deutschland

Wer wir sind – die Gini Community

Gini wurde 2011 gegründet und ist ein etabliertes, preisgekröntes FinTech im Banken-, Buchhaltungs- und Versicherungssektor. Unser bekanntestes Produkt ist unsere Fotoüberweisung. Mit dieser und anderen Produkten möchten wir die Lebensqualität aller verbessern - indem wir mühsame, sinnlose Aufgaben automatisieren. Das Besondere an uns: Wir arbeiten in selbstorganisierten und funktionsübergreifenden Teams, die jedem bei Gini immense Autonomie und Verantwortung geben. Transparenz, Innovation und kontinuierliche Verbesserung sind grundlegende Säulen unserer Zusammenarbeit. Neben anderen Auszeichnungen in den letzten Jahren, wie dem "Innovationspreis IT 2018", haben wir den „Top Arbeitgeber 2020“ von Focus und das "Finanzprodukt des Jahres 2022" erhalten.

Als Strategic Account Manager (SAM) übersetzt du Ginis Vision, ein Ökosystem rund um Banken aufzubauen und Europas führender Anbieter von mobilbasierten Digitalisierungs- und Zahlungslösungen zu werden, in unsere Wachstumsgeschichte, indem du unsere Präsenz in der Bankenbranche ausbaust und bestehende Beziehungen nutzt.

Dabei bist du für die Sales Opportunities des Kernprodukts „Fotoüberweisung” und Dienstleistungen innerhalb einer definierten Liste großer Banken verantwortlich. Zudem wird von dir erwartet, dass du potenzielle Accounts für neue Geschäfte erschließt sowie mit bestehenden Partner in der Bankenbranche zusammenarbeitest. Der Kern dieser Position liegt darüber hinaus in die Bewertung von Möglichkeiten, die Entwicklung von Account Plänen, Vertragsverhandlungen und dem Post-Sales Account Management der zugewiesenen Enterprise-Banking-Partner. Darüber hinaus wird von dir als SAM erwartet, dass du die gesamte Produkt- und Dienstleistungspalette von Gini verkaufst, indem du technisches, organisatorisches und Kundenwissen nutzt, um Partner zu überzeugen und sie bei der passenden Anwendung der Produkte/Dienstleistungen zu unterstützen.

Deine Benefits

• Mobiles Arbeiten von zu Hause aus oder in unserem hellen Büro mit zwei geräumigen Dachterrassen und einer hochwertigen Kantine, ganz nach deinen Bedürfnissen
• Früher Vogel oder Nachteule - du hast flexible Arbeitszeiten
• Weiterentwicklung wird großgeschrieben, daher erhältst du ein jährliches Budget von 2.500€ netto und neben 30 Urlaubstagen 5 zusätzliche freie Tage für deine persönliche und berufliche Entwicklung
• Ein „Steward”, der dich bei deinem Start unterstützt und sich um dein persönliches Wachstum kümmert
• Zusätzlich 50€ netto im Monat für Kita, Öffentliche Verkehrsmittel, Internet oder Health Kurse
• Eine feedback-geprägte Kultur voller Purpose und Gemeinschaft. Klicke auf kununu und Glassdoor, um herauszufinden was unsere Mitarbeiter und Kandidaten über Gini sagen

Deine Aufgaben bei Gini

Innerhalb des ersten Monats

• Du machst dich mit unserem Geschäftsmodell und Einflussfaktoren sowie den wichtigsten Wachstumstreibern vertraut
• Du verstehst unser Produkt und lernst mehr über die Gini-DNA
• Du entwickelst einen Plan, wie du unsere "Holdout"-Marken, unsere Enterprise-Banking-Kunden und unsere bestehenden Bankpartner ansprechen möchtest

Innerhalb der ersten drei Monate

• Du suchst beständig nach neuen Verkaufschancen durch Kundenrecherche, Budgetplanung und Akquise
• Du beweist die Fähigkeit, gute Entscheidungen im Sinne der strategischen Ausrichtung des Unternehmens zu treffen
• Du planst und entwickelst Strategien für unseren Renewal-Bereich, indem du Möglichkeiten zur weiteren Umsatzsteigerung, zur Erhöhung des Kundenerfolgs und zur Förderung der Akzeptanz identifizierst

Innerhalb des ersten Jahres

• Du pflegst die Kundenbeziehungen in allen Phasen des Verkaufszyklus und bietest einen beratenden, lösungsorientierten Verkaufsprozess
• Du bist der vertrauenswürdiger Berater für alle wichtigen Bankpartner, trittst mit Entscheidungsträgern in Kontakt, verstehst deren Bedürfnisse und bietest relevante Produkte und Dienstleistungen an, managest komplexe Expansionszyklen und führst komplexe Verhandlungen mit komplexen Bedingungen und Preisdruck
• Du teilst dein Wissen, deine Erfahrungen und deine Erkenntnisse aktiv mit den Produkt- und Innovationsteams, damit wir uns kontinuierlich weiterentwickeln und unseren Kunden einen höheren Mehrwert bieten können

Dein Profil um erfolgreich zu sein

• Du hast mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Softwareprodukten
• Du warst bereits erfolgreich in der Identifizierung, Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss großer Technologieprojekte für Unternehmenskunden
• Du verstehst den wertorientierten Verkauf und verfügst über den Geschäftssinn, um die Kundenstrategie und die Geschäftstreiber der Branche zu verstehen
• Du bist zahlenorientiert und kannst kundenspezifische Business Cases erstellen, um den Mehrwert zu demonstrieren
• Du verfügst über ein sehr gutes Verhandlungsgeschick und bist souverän im Verkauf auf C-Level Ebene
• Du bist selbstbewusst, selbstbestimmt und hast eine empathische Persönlichkeit
• Du verfügst über ein ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken und bezeichnest dich selbst als Teamplayer
• Du bist ein toller Kommunikator, der den jeweiligen Interessengruppen gegenüber immer offen ist
• Du denkst über den Verkauf hinaus und identifizierst neue Produktideen im Kundengespräch
• Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Klingt das nach der richtigen Herausforderung für Dich?

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Julia Hirt
Recruiter & Zumba Lover
julia@gini.net