Strategic Account Manager (m/w/d)

Gini Pay
München, Deutschland

Wer wir sind – die Gini Community

Gini wurde 2011 gegründet und ist ein etabliertes, preisgekröntes FinTech im Banken-, Buchhaltungs- und Versicherungssektor. Unser bekanntestes Produkt ist unsere Fotoüberweisung. Mit dieser und anderen Produkten möchten wir die Lebensqualität aller verbessern - indem wir mühsame, sinnlose Aufgaben automatisieren. Das Besondere an uns: Wir arbeiten in selbstorganisierten und funktionsübergreifenden Teams, die jedem bei Gini immense Autonomie und Verantwortung geben. Transparenz, Innovation und kontinuierliche Verbesserung sind grundlegende Säulen unserer Zusammenarbeit. Neben anderen Auszeichnungen in den letzten Jahren haben wir kürzlich den „Innovationspreis IT 2018" und den „Top Arbeitgeber 2022“ von Focus erhalten.

Als Strategic Account Manager (SAM) übersetzt du Ginis Vision, ein Ökosystem rund um Banken aufzubauen und Europas führender Anbieter von mobilbasierten Digitalisierungs- und Zahlungslösungen zu werden, in unsere Wachstumsgeschichte, indem du unsere Präsenz in der Bankenbranche ausbaust und bestehende Beziehungen nutzt.

Du bist für die Vertriebsmöglichkeiten des Kernprodukts „Fotoüberweisung“ und Dienstleistungen innerhalb einer definierten Liste großer Bankkonten verantwortlich, es wird von dir erwartet, dass du potenzielle Zielkonten für neue Geschäfte erschliest sowie bestehende Partner in der Bankenbranche aufbaust und mit ihnen zusammenarbeitest. Insbesondere ist diese Position verantwortlich für die Bewertung von Möglichkeiten, die Entwicklung von Kontoplänen, Vertragsverhandlungen und die Post-Sales-Kontoverwaltung der zugewiesenen Enterprise-Banking-Konten. Darüber hinaus wird vom SAM erwartet, dass er die gesamte Gini-Produktlinie verkauft und die gesamte Produkt- und Dienstleistungspalette von Gini effektiv repräsentiert, indem er technisches, organisatorisches und Kundenwissen nutzt, um Kunden zu überzeugen und sie bei der Anwendung der Produkte/Dienstleistungen auf ihre Bedürfnisse zu unterstützen.

Deine Benefits

• Mobiles Arbeiten von zu Hause aus oder in unserem hellen Büro mit zwei geräumigen Dachterrassen und einer hochwertigen Kantine, ganz nach deinen Bedürfnissen
• Früher Vogel oder Nachteule - du hast flexible Arbeitszeiten
• Weiterentwicklung wird großgeschrieben, daher erhältst du ein jährliches Budget von 2.500€ netto und 5 zusätzliche freie Tage für deine persönliche und berufliche Entwicklung
• Ein „Steward”, der dich bei deinem Start unterstützt und sich um dein persönliches Wachstum kümmert
• Eine Feedback geprägte Kultur voller Purpose und Gemeinschaft. Klicke auf kununu und Glassdoor, um herauszufinden was unsere Mitarbeiter und Kandidaten über Gini sagen

Deine Aufgabe bei Gini

Innerhalb des ersten Monats

• Du machst dich mit unserem Geschäftsmodell und Einflussfaktoren sowie den wichtigsten Wachstumstreibern vertraut
• Du verstehst unser Produkt und lernst mehr über die Gini-DNA
• Du entwickelst einen Plan, wie Du unsere "Holdout"-Marken, unsere Enterprise-Banking-Kunden und unsere bestehenden Bankpartner ansprechen könntest

Innerhalb der ersten drei Monate

• Du suchst beständig nach neuen Verkaufschancen durch Kundenrecherche, Budgetplanung und Akquise
• Du beweist die Fähigkeit, gute Entscheidungen im Sinne der strategischen Ausrichtung des Unternehmens zu treffen
• Du planst und entwickelst Strategien für unseren Renewal-Bereich, indem Du Möglichkeiten zur weiteren Umsatzsteigerung, zur Erhöhung des Kundenerfolgs und zur Förderung der Akzeptanz identifizierst

Innerhalb des ersten Jahres

• Du pflegst die Kundenbeziehungen in allen Phasen des Verkaufszyklus und bietest einen beratenden, lösungsorientierten Verkaufsprozess
• Du bist der vertrauenswürdiger Berater für alle wichtigen Bankpartner, indem Du mit den Entscheidungsträgern in der Kundenorganisation in Kontakt trittst, um deren Bedürfnisse zu bewerten und relevante Produkte und Dienstleistungen anzubieten, komplexe Expansionszyklen zu verwalten und Verhandlungen mit komplexen Bedingungen und Preisdruck zu führen
• Du teilst Dein Wissen, Deine Erfahrungen und Deine Erkenntnisse aktiv mit den Produkt- und Innovationsteams, damit wir uns kontinuierlich weiterentwickeln und unseren Kunden einen höheren Mehrwert bieten können

Dein Profil um erfolgreich zu sein

• Du hast mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Softwareprodukten an Enterprise-Kunden 
• Du warst bereits erfolgreich in der Identifizierung, Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss großer Technologieprojekte für Unternehmenskunden
• Du verstehst den wertorientierten Verkauf und verfügst über den Geschäftssinn, um die Kundenstrategie und die Geschäftstreiber der Branche zu verstehen
• Du bist zahlenorientiert und kannst kundenspezifische Business Cases erstellen, um den Mehrwert zu demonstrieren
• Du verfügst über ein sehr gutes Verhandlungsgeschick und bist souverän im Verkauf auf C-Level Ebene
• Du bist selbstbewusst, selbstbestimmt und hast eine empathische Persönlichkeit
• Du verfügst über ein ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken und bezeichnest dich selbst als Teamplayer
• Du bist ein toller Kommunikator, der den jeweiligen Interessengruppen gegenüber immer offen ist
• Du denkst über den Verkauf hinaus und identifizierst neue Produktideen im Kundengespräch
• Du verfügst über exzellente Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Klingt das nach der richtigen Herausforderung für dich? Dann melde Dich jetzt bei uns!

Julia Ecker
Recruiter & Zumba lover
+49 89 215 285 014
julia@gini.net