Account Manager (m/w/d)

Gini Pay Connect Insurance
München, Deutschland

Wer wir sind – die Gini Community

Gini wurde 2011 gegründet und ist ein etabliertes, preisgekröntes FinTech im Banken-, Buchhaltungs- und Versicherungssektor. Unser bekanntestes Produkt ist unsere Fotoüberweisung. Mit dieser und anderen Produkten möchten wir die Lebensqualität aller verbessern - indem wir mühsame, sinnlose Aufgaben automatisieren. Das Besondere an uns: Bei Gini legen wir viel Wert auf Selbstorganisation und Autonomie und verbinden das in unserem Arbeitsalltag mit flachen Hierarchien. Transparenz, Innovation und kontinuierliche Verbesserung sind grundlegende Säulen unserer Zusammenarbeit. Neben anderen Auszeichnungen in den letzten Jahren, wie dem "Innovationspreis IT 2018", haben wir den „Top Arbeitgeber 2020“ von Focus, das "Finanzprodukt des Jahres 2022" und "Top Company" von kununu für 2023 & 2024 erhalten.

Als Account Manager bei Gini bist du maßgeblich für die Neukundengenerierung und den Verkauf unserer Payment-Lösungen im Versicherungssektor verantwortlich. Wir legen Wert auf langfristige Kundenbeziehungen und nachhaltige Erfolge und sind daher nicht quartalsgetrieben. Dein Fokus liegt darauf, durch eine fundierte Marktkenntnis und überzeugende Sales-Strategien den Mehrwert unserer Lösungen klar zu kommunizieren und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Zunächst fokussiert sich deine Rolle auf reines “Hunting”, d.h. Die Akquise von Neukunden, von der Leadgenerierung bis zum Closing.

Deine Aufgaben bei Gini

• Du identifizierst und verfolgst neue Opportunities im Versicherungssektor und nutzt Marktkenntnisse und Networking, um den Kundenstamm zu erweitern
• Du entwickelst und präsentierst überzeugende Sales Pitches basierend auf Value Selling, um potenziellen Kunden den Wert unserer Produkte und Dienstleistungen effektiv zu vermitteln
• Du verantwortest den gesamten Sales-Prozess von der Leadgenerierung bis hin zum Closing
• Mit deiner kommunikativen und überzeugenden Persönlichkeit identifizierst du Kundenbedürfnisse und erkennst Potenziale, die du erfolgreich in den Verkaufsprozess integrierst
• Du bist ein vertrauenswürdiger Partner für alle wichtigen Kunden und arbeitest direkt mit den Entscheidungsträgern zusammen, um ihre Bedürfnisse zu erkennen und die passenden Produkte und Dienstleistungen anzubieten
• Du teilst dein Wissen, deine Erfahrungen und deine Erkenntnisse aktiv mit Ginis Produkt- und Innovationsteams, damit wir uns kontinuierlich weiterentwickeln und unseren Kunden einen höheren Mehrwert bieten können

Dein Profil um erfolgreich zu sein

• Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Enterprise Software, Cloud Services (SaaS), Digitalisierungsprojekten oder Payment-Lösungen auf C-Level
• Du hast bewiesen, dass du in der Lage bist, Technologieprojekte erfolgreich zu erkennen, zu entwickeln, zu verhandeln und abzuschließen
• Du verstehst Value Selling und hast einen Sinn dafür, Kundenstrategien und branchenspezifische Geschäftstreiber zu verstehen
• Du kannst kundenspezifische Business Cases erstellen, um den Wert zu demonstrieren, und verfügst über gute Verhandlungsfähigkeiten
• Du bringst idealerweise Erfahrung im Verkauf an Versicherungen mit, ist jedoch kein Muss
• Du besitzt verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Deine Benefits

• Du hast die Wahl - Mobiles Arbeiten von zu Hause aus oder in unserem hellen Büro mit zwei geräumigen Dachterrassen, ganz nach deinen Bedürfnissen
• Flexibilität - Früher Vogel oder Nachteule? Du hast flexible Arbeitszeiten
• Wachse mit uns - Weiterentwicklung wird großgeschrieben, daher erhältst du ein jährliches Budget von 2.500€ netto und zusätzliche freie Tage für deine persönliche und berufliche Entwicklung. Außerdem stellen wir dir 1x pro Monat einen Learning Day frei, den du ganz nach deinen Weiterentwicklungsbedürfnissen nutzen kannst
• 50€ netto pro Monat on top - die du für Kinderbetreuung, Öffentliche Verkehrsmittel, Internet oder Health Kurse ganz nach deinen Bedürfnissen verwenden kannst
• Exklusiver Zugang zu unserem externen Coaching-Pool: genieße kostenfreie Coaching-Sessions zu Themen Deiner Wahl
• Essenszuschuss - Wir haben ein ausgezeichnetes Mitarbeiterrestaurant in unserem Bürogebäude, in dem du dir mit unserem Zuschuss von 3€ pro Tag leckeres Essen holen kannst
• Jede Menge unterschiedlicher Team-Events - Wir wissen, wie wichtig  der Zusammenhalt im Team ist, deshalb organisieren wir regelmäßig Team- und firmenweite Events und Aktivitäten.
• Mobilität - Wir übernehmen einerseits die Kosten der Tiefgarage, damit du auch  mit dem Auto bequem und stressfrei zur Arbeit kommst. Andererseits bieten wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen. Damit kannst Du Deine Arbeitswege umweltfreundlich und gesund gestalten und gleichzeitig von steuerlichen Vorteilen profitieren
• State-of-the-Art-Ausstattung mit Apple-Produkten - Wir legen großen Wert auf moderne und leistungsstarke Technologie und bieten daher unseren Mitarbeitern die neuesten Apple-Produkte als Hardware
• Gemeinsame Feedbackkultur mit Sinn - eine Feedback-geprägte Kultur voller Purpose und Gemeinschaft. Klicke auf kununu und Glassdoor um herauszufinden was unsere Mitarbeiter und Kandidaten über Gini sagen

Klingt das nach der richtigen Herausforderung für Dich?